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Finario est une solution d'allocation de capital d'entreprise basée sur le cloud qui est utilisée par des entreprises de premier plan dans le monde entier pour optimiser le rendement du capital investi. Son application n'a pas son pareil pour aider les entreprises disposant de budgets d'investissement significatifs à remplacer les processus manuels inefficaces et les solutions génériques obsolètes. Finario stimule la productivité, garantit la précision des prévisions et des rapports, génère des informations précieuses sur les projets et les portefeuilles, et accélère les décisions d'allocation.
Avant que Finario ne choisisse InEvent comme fournisseur de technologie événementielle, elle a évalué plusieurs (12) marques qui offraient des capacités similaires pour étendre la présence vidéo et la gestion d'événements pour les entreprises B2B. Chacune de ces solutions présentait des caractéristiques et des avantages qui répondaient à leurs besoins, mais aucune d'entre elles n'offrait l'ensemble complet qu'ils recherchaient ; ils avaient besoin d'aller plus loin. C'est pourquoi ils ont choisi InEvent.
Lors d'une conversation avec Rich Feldman, responsable du marketing chez Finario, nous avons approfondi les problèmes rencontrés avant d'utiliser InEvent. Selon lui, "notre plateforme précédente n'était pas mauvaise, mais elle n'offrait pas la flexibilité que nous souhaitions. Modifier les paramètres administratifs était une véritable plaie. Il y avait des limites au nombre de personnes pouvant participer à l'événement dans le cadre de la licence convenue. Et il y avait peu de possibilités de personnaliser l'expérience"
Finario, comme de nombreuses entreprises, a fait du marketing de contenu l'un des principaux piliers de sa stratégie de mise sur le marché. Elle reconnaît l'impact de l'utilisation de solutions vidéo pour diffuser son contenu, et c'est la raison pour laquelle elle étend ses stratégies avec InEvent.
Comme la plupart d'entre eux le reconnaissent, la concurrence pour attirer et retenir l'attention des visiteurs reste forte. Par conséquent, la nécessité d'améliorer la valeur de production de leurs flux est plus importante que jamais. lorsque vous organisez un événement, vous avez intérêt à ce qu'il soit bon", déclare Rich. la concurrence pour le temps, l'attention et l'intérêt de notre marché cible est intense ; si notre contenu n'est pas excellent, ils ne reviendront pas
Le contenu vidéo est un élément essentiel pour amener de nouveaux prospects en haut de l'entonnoir Tout commence, bien sûr, par l'identification d'un point de vue unique sur un sujet sur lequel les gens veulent en savoir plus. Et un ou plusieurs intervenants en qui les gens ont confiance ont quelque chose d'important à dire sur ce sujet. S'ils choisissent finalement de s'intéresser à ce contenu, vous n'avez que quelques minutes pour les convaincre qu'ils ont fait un bon choix - au point qu'ils restent "à l'écoute" pendant toute la durée de l'événement. C'est pourquoi, au cœur de la stratégie de marketing vidéo de Finario, se trouve l'expérience de diffusion, qui distingue InEvent de ses concurrents.
Combinée à la génération automatisée de leads sur l'application native de Salesforce, la solution InEvent a fourni un scoring détaillé de haut niveau sur Salesforce en utilisant l'intégration Salesforce InEvent <> AppExchange. Les prospects ont été synchronisés automatiquement une fois qu'ils se sont inscrits au webinaire, et l'évaluation des prospects par session a pu être utilisée pour différencier les différents parcours des utilisateurs lors de l'expérience de l'événement.
InEvent aide Finario à construire et à maintenir un pipeline de clients potentiels qui ne cesse de croître. La possibilité d'intégrer leur CRM a créé un entonnoir bidirectionnel qui envoie automatiquement les nouveaux participants inscrits à leurs webinaires directement à leur Salesforce en tant que nouveaux prospects. Par ailleurs, les contacts déjà présents dans leur pipeline sont ajoutés à leurs campagnes d'événements pour recevoir des invitations et des informations sur les événements à venir, ainsi que sur l'évolution de leur entonnoir.
InEvent a joué un rôle clé pour s'assurer que le contenu est de premier ordre. Finario utilise notre offre Webinar pour héberger et diffuser des vidéos en direct, avec la possibilité de créer des expériences télévisuelles en temps réel qui engagent et augmentent la valeur de production de l'événement. Ils utilisent également InEvent pour fournir du contenu à la demande afin d'étendre la disponibilité de leurs productions et de garantir plus de conversions.
Un autre outil puissant que Finario a pu obtenir d'InEvent est la stimulation de l'analyse des données. L'une des mesures les plus importantes que l'entreprise suit est le nombre de personnes qui ont assisté à un webinaire Finario et qui s'inscrivent à un événement ultérieur. s'ils reviennent, cela signifie que nous avons gagné leur confiance et que nous leur apportons de la valeur", explique M. Rich. à cet égard, nous nous en sortons très bien. J'oserais même dire que nous dépassons nos concurrents
En conséquence, l'entreprise a augmenté la fréquence de ses webinaires, établi un calendrier de contenu pour les 12 prochains mois et prévoit d'ajouter des formats entièrement nouveaux pour aider à "mélanger les choses", comme le dit Rich. L'intégration des événements dans les efforts de marketing et de vente a aidé Finario à atteindre ses objectifs de revenus et à développer son activité.
Dans un avenir proche, Finario prévoit d'organiser des événements en personne. nous prévoyons d'organiser des événements en direct, peut-être en 2023 et certainement en 2024. À ce moment-là, nous commencerons à réfléchir à l'équation hybride. Mais pour l'instant, c'est virtuel
Il semble que l'on s'attende généralement à ce qu'avec Zoom, il suffise de faire apparaître des personnes à l'écran, de lancer quelques diapositives PowerPoint et que tout aille bien. Mais ce n'est pas forcément le cas. Je pense que c'est ce qui nous a finalement attirés vers InEvent, parce qu'il offrait un bon mélange de qualité vidéo et sonore, ainsi qu'une interface utilisateur plutôt décente. L'ajout de ces fonctions de studio a vraiment fait pencher notre choix en leur faveur. Rich Feldman, responsable du marketing chez Finario
