Finario erfolgreiche Videomarketing-Strategien

Über

Finario ist eine cloudbasierte Lösung zur Unternehmenskapitalallokation, die von führenden Unternehmen weltweit genutzt wird, um die Rendite des investierten Kapitals zu optimieren. Seine Anwendung ist nach wie vor unübertroffen, wenn es darum geht, Unternehmen mit sinnvollen Investitionsbudgets dabei zu helfen, ineffektive manuelle Prozesse und veraltete generische Lösungen zu ersetzen. Finario steigert die Produktivität, gewährleistet Prognose- und Berichtsgenauigkeit, generiert wertvolle Projekt- und Portfolio-Einblicke und beschleunigt effektive Allokationsentscheidungen.

Herausforder

Bevor Finario sich für InEvent als Anbieter von Veranstaltungstechnik entschied, evaluierte das Unternehmen mehrere (12) Marken, die B2B-Unternehmen ähnliche Möglichkeiten zur Erweiterung der Videopräsenz und der Veranstaltungsmanagementkompetenz boten. Jede dieser Lösungen verfügte über Funktionen und Vorteile, die ihren Anforderungen entsprachen, aber keine von ihnen hatte das komplette Paket, das sie suchten; Sie mussten darüber hinausgehen. Deshalb haben sie sich für InEvent entschieden.

Im Gespräch mit Rich Feldman, Marketingleiter bei Finario, gingen wir tiefer auf die Schwachstellen ein, mit denen sie konfrontiert waren, bevor sie InEvent nutzten. In seinen Worten: „Unsere vorherige Plattform hat nichts Schlechtes gemacht; Es hatte einfach nicht die Flexibilität, die wir wollten. Das Ändern der Administratoreinstellungen war eine echte Qual. Es gab Beschränkungen, wie viele Personen im Rahmen der vereinbarten Lizenz an der Veranstaltung teilnehmen durften. Und es gab kaum Möglichkeiten, das Erlebnis individuell anzupassen.“

Lösungen

Finario hat, wie viele andere Unternehmen, Content-Marketing als eine der wichtigsten Säulen seiner Markteinführungsstrategie angesehen. Sie erkennen die Wirkung der Nutzung von Videolösungen zur Bereitstellung ihrer Inhalte und erweitern deshalb ihre Strategien mit InEvent.

Wie die meisten anerkennen werden, ist der Wettbewerb um die Gewinnung und Bindung der Aufmerksamkeit der Gäste nach wie vor groß. Daher ist die Notwendigkeit, den Produktionswert ihrer Streams zu steigern, wichtiger denn je. „Wenn Sie eine Veranstaltung veranstalten, sollte diese gut sein“, sagt Rich. „Der Wettbewerb um die Zeit, den Fokus und das Interesse unserer Zielgruppe ist hart; Wenn unsere Inhalte nicht großartig sind, werden sie nicht zurückkommen.

Videoinhalte sind eine wesentliche Komponente, um neue Interessenten an die „Spitze des Trichters“ zu bringen. Es beginnt natürlich damit, eine einzigartige Sicht auf ein Thema zu finden, über das die Leute mehr erfahren möchten. Und ein oder mehrere Redner, denen die Leute vertrauen, haben etwas Wichtiges zu diesem Thema zu sagen. Wenn sie sich letztendlich dafür entscheiden, sich mit diesen Inhalten zu beschäftigen, haben Sie nur wenige Minuten Zeit, um sie davon zu überzeugen, dass sie eine gute Wahl getroffen haben – und zwar so sehr, dass sie während der gesamten Veranstaltung „auf dem Laufenden“ bleiben. Aus diesem Grund steht das Übertragungserlebnis im Mittelpunkt der Videomarketingstrategie von Finario – was InEvent von seinen Mitbewerbern unterscheidet.

In Kombination mit der automatisierten Lead-Generierung von InEvent in der nativen Salesforce-App lieferte die InEvent-Lösung mithilfe der InEvent <> AppExchange Salesforce-Integration eine detaillierte Lead-Bewertung auf hoher Ebene in Salesforce. Leads wurden nach der Anmeldung zum Webinar automatisch synchronisiert, und die Sitzungs-Lead-Bewertung konnte verwendet werden, um die verschiedenen Benutzererlebnisse während der Veranstaltung zu unterscheiden.

Endstand

InEvent unterstützt Finario beim Aufbau und der Pflege einer ständig wachsenden Pipeline potenzieller Kunden. Durch die Möglichkeit, ihr CRM zu integrieren, ist ein Zwei-Wege-Trichter entstanden, der neu registrierte Teilnehmer von ihren Webinaren automatisch als neue Leads direkt an ihr Salesforce weiterleitet. Außerdem werden die Kontakte, die sich bereits in ihrer Pipeline befinden, zu ihren Event-Kampagnen hinzugefügt, um Einladungen und Informationen zu bevorstehenden Events und Fortschritten in ihrem Funnel zu erhalten.

InEvent hat maßgeblich dazu beigetragen, sicherzustellen, dass der Inhalt erstklassig ist. Finario nutzt unser Webinar-Paket zum Hosten und Streamen von Live-Videos mit der Möglichkeit, Echtzeit-TV-Erlebnisse zu schaffen, die den Produktionswert der Veranstaltung ansprechen und steigern. Sie nutzen InEvent auch zur Bereitstellung von On-Demand-Inhalten, um die Verfügbarkeit ihrer Produktionen zu erhöhen und mehr Konvertierungen zu garantieren.

Ein weiteres leistungsstarkes Tool, das Finario von InEvent erhalten konnte, ist die Verbesserung der Datenanalyse. Eine der wichtigsten Kennzahlen, die das Unternehmen verfolgt, ist, wie viele Personen, die an einem Finario-Webinar teilgenommen haben, sich für eine Folgeveranstaltung anmelden. „Wenn sie zurückkommen, bedeutet das, dass wir ihr Vertrauen gewonnen haben und einen Mehrwert bieten“, sagt Rich. „In dieser Hinsicht geht es uns sehr gut.“ Ich würde sogar vermuten, dass wir unsere Mitbewerber übertreffen.“

Aus diesem Grund hat das Unternehmen die Häufigkeit seiner Webinare erhöht, einen Inhaltskalender für die nächsten 12 Monate erstellt und plant, einige völlig neue Formate hinzuzufügen, um für Abwechslung zu sorgen, wie Rich sagt. Die Integration von Veranstaltungen in seine Marketing- und Vertriebsbemühungen hat Finario dabei geholfen, seine Umsatzziele zu erreichen und sein Geschäft auszubauen.

In naher Zukunft plant Finario die Ausrichtung persönlicher Veranstaltungen. „Wir planen, Live-Events zu veranstalten, vielleicht im Jahr 2023 und sicherlich im Jahr 2024. An diesem Punkt werden wir anfangen, über die gesamte Hybridgleichung nachzudenken.“ Aber im Moment ist es virtuell.‘

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  Es scheint eine allgemeine Erwartung zu geben, dass man mit Zoom einfach Leute auf dem Bildschirm erscheinen lassen, ein paar PowerPoint-Folien hochwerfen kann, und das ist alles gut. Aber das muss nicht so sein. Und ich denke, das hat uns letztendlich zu InEvent hingezogen, weil es diese schöne Mischung aus hochwertigem Video, Ton und einer recht anständigen Benutzeroberfläche bietet. Die Hinzufügung dieser Studiofunktionen war der Ausschlag für unsere Wahl. Rich Feldman, Leiter der Marketingabteilung von Finario